Как найти иностранного бизнес-партнера

0
150

При развитии бизнеса часто приходиться взаимодействовать не только с соотечественниками, но и с зарубежными компаниями, деловыми партнерами и поставщиками.

Иностранные поставщики способствуют расширению бизнеса, открытию филиала, новому направлению и помочь реализовать стартап. Но встает вопрос как найти зарубежных партнеров для выгодного сотрудничества? Вам понадобиться пройти несколько этапов:

  • Поиск потенциального партнера.
  • Проверка иностранного делового партнера.
  • Установить обратную связь.
  • Переговоры с иностранным партнером.
  • Заключение взаимовыгодного сотрудничества.

Если все пройдет успешно, то в будущем вы сможете пожимать плоды успеха. Зарубежные партнеры — правильная инвестиция в развитие вашего бизнеса.

Как найти иностранного партнера

Прежде чем приступить к поиску партнера, необходимо провести анализ рынка. В первую очередь необходимо оценить спрос и предложение, найти всех игроков рынка, определиться с конкурентами и потенциальными партнерами. После чего переходим непосредственно к поиску. Где искать? На сегодняшний день самым простым способом является поиск через Интернет. Для этого вам понадобятся социальные и профессиональные сети, известные порталы.

Предстоит также подготовить презентацию о своей компании, преимуществах сотрудничества и так далее. Ведь любое сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Вы должны предоставить презентацию, которая сможет показать все преимущества и достоинства вашей компании, перспективы, уникальное предложение и так далее. Давайте разберемся, что же презентация должна содержать:

  • Уникальность организации.
  • Конкурентные преимущества.
  • Ваше партнерское предложение.
  • Обозначить целевую аудиторию и перспективы развития вашей компании.
  • Выгода партнера.
  • Ваша главная цель донести до потенциального партнера выгоду взаимного сотрудничества.

Проверка делового партнера

Найти иностранную компанию, это еще не главное. Ее необходимо проверить на благонадежность, иначе вы рискуете потерять свою репутацию на рынке. Какие риски вы несете при сотрудничестве с недобросовестным партнером: финансовые потери, потеря репутации, возникновение проблем с налоговыми структурами. Как избежать и проверить своего потенциального делового партнера? Самый легкий и простой способ обратить в сервис https://www.egrul.ru/. Вам нужно будет заказать выписку из иностранного реестра страны, где зарегистрирована компания вашего потенциального партнера. Что даст вам данный документ?
Вы убедитесь в актуальности и подлинности сведений об организации.

  • Проверить сведения об учредителях.
  • Узнаете об всех внесенных изменений.
  • Удостоверитесь что компания не ликвидирована и не находиться в стадии банкротства.
  • Выясните финансовые показатели и уставной капитал.

Переговоры

Успех переговоров будет зависеть от ваших навыком общения и убеждения. При переговорах необходимо учитывать менталитет не только другого государства, но и культуры. Поэтому перед общением с иностранным партнером, побольше узнайте о государстве, традиции и возможно вы узнаете множество интересных моментов, которые помогут для успешных переговоров. К примеру, японцы очень спокойные, не выносят громких разговоров.